Markup lwn margin: cara PKS Malaysia menetapkan harga produk dan perkhidmatan
Menambah 30% pada kos tidak memberi anda margin 30%. Ini perbezaan antara markup dan margin, dan cara perniagaan Malaysia menetapkan harga tanpa kehilangan keuntungan.
Markup ialah untung sebagai peratusan kos; margin ialah untung sebagai peratusan harga jual. Barang berkos RM100 yang dijual RM150 mempunyai markup 50% tetapi margin 33.3%. PKS Malaysia yang mahukan margin sasaran patut menetapkan harga pada kos ÷ (1 − margin), kemudian menambah SST di atasnya jika berdaftar.
Seorang pemilik bengkel di Shah Alam mahukan margin 30% atas alat ganti, jadi dia menambah 30% pada kos. Pada akhir tahun, akauntannya memberitahu marginnya hanya 23%. Tiada apa yang salah di bengkel. Masalahnya ialah formula. Markup dan margin kedua-duanya disebut sebagai "peratus untung", tetapi ia diukur berbanding angka yang berbeza, dan tersalah guna antara keduanya secara senyap mengurangkan keuntungan setiap jualan.
Panduan ini menerangkan perbezaannya, cara menukar satu kepada yang lain, cara menetapkan harga untuk margin yang anda mahukan, dan kedudukan SST serta diskaun, dengan contoh RM sepanjang artikel.
Apakah perbezaan antara markup dan margin?
Markup membandingkan untung dengan kos barang itu kepada anda. Margin membandingkan untung dengan harga anda menjualnya. Ringgit untung yang sama, asas yang berbeza.
Ambil satu alat ganti dengan harga kos RM100 yang dijual pada harga jual RM150. Untungnya RM50.
| Perkara | RM |
|---|---|
| Kos | 100 |
| Harga jual | 150 |
| Untung | 50 |
| Markup: 50 ÷ 100 | 50% |
| Margin: 50 ÷ 150 | 33.3% |
Markup sentiasa angka yang lebih besar. Sebab itu berisiko menyebut "untung 30%" tanpa menyatakan yang mana satu dimaksudkan. Penyata untung rugi anda melaporkan margin keuntungan; lihat penerangan margin keuntungan untuk cara margin kasar dan margin bersih berfungsi.
Bagaimana saya menukar markup kepada margin, dan sebaliknya?
Gunakan dua formula ringkas, dengan peratusan ditulis sebagai perpuluhan (25% = 0.25).
Markup 25% memberi 0.25 ÷ 1.25 = margin 20%. Margin sasaran 40% memerlukan 0.40 ÷ 0.60 = markup 66.7%.
Kebanyakan pemilik lebih mudah menggunakan jadual:
| Markup atas kos | Kos (RM) | Harga jual (RM) | Margin atas harga |
|---|---|---|---|
| 20% | 100 | 120 | 16.7% |
| 25% | 100 | 125 | 20.0% |
| 33.3% | 100 | 133.33 | 25.0% |
| 50% | 100 | 150 | 33.3% |
| 66.7% | 100 | 166.67 | 40.0% |
| 100% | 100 | 200 | 50.0% |
| 150% | 100 | 250 | 60.0% |
Perhatikan bahawa menggandakan kos (markup 100%) hanya memberi margin 50%, dan tiada markup yang akan mencapai margin 100%.
Bagaimana saya menetapkan harga jual untuk margin yang saya mahukan?
Bahagikan kos dengan satu tolak margin sasaran anda. Inilah formula yang patut ditampal di dinding.
Kembali kepada bengkel di Shah Alam. Satu set brek berkos RM100 dan pemiliknya mahukan margin 30%.
| Kaedah | Pengiraan | Harga (RM) | Margin sebenar |
|---|---|---|---|
| Tambah 30% pada kos (kesilapan) | 100 × 1.30 | 130.00 | 23.1% |
| Harga untuk margin 30% | 100 ÷ 0.70 | 142.86 | 30.0% |
Perbezaannya RM12.86 bagi satu set. Bagi jualan alat ganti RM400,000 setahun, jurang antara margin 23% dan 30% ialah kira-kira RM28,000 untung kasar.
Bagi perkhidmatan, "kos" ialah kos langsung untuk menyiapkan kerja: masa pekerja pada kos penuh termasuk KWSP dan PERKESO, subkontraktor dan bahan. Seorang kontraktor di Johor Bahru yang menganggarkan kos langsung RM20,000 bagi kerja ubah suai dan mahukan margin 25% patut memberi sebut harga RM20,000 ÷ 0.75 = RM26,667 sebelum SST, bukan RM25,000.
Apa yang termasuk dalam "kos" sama penting dengan formulanya. Masukkan kos penghantaran, duti import, pembungkusan dan sebarang cukai pembelian yang tidak boleh dituntut balik. Panduan SST kami menerangkan bila SST yang dibayar atas pembelian menjadi sebahagian daripada kos anda.
Bagaimana SST mempengaruhi markup dan margin di Malaysia?
Kira harga dan margin anda sebelum SST, kemudian tambah SST di atasnya jika anda berdaftar. Cukai yang anda kutip adalah milik Jabatan Kastam Diraja Malaysia (JKDM), bukan anda, jadi ia bukan hasil dan tidak dikira dalam margin anda.
Peraturan Kastam bagi invois cukai perkhidmatan mencerminkan perkara ini: invois pemberi perkhidmatan berdaftar mesti menunjukkan amaun kena bayar tidak termasuk cukai perkhidmatan, kadar cukai, dan cukai yang dikenakan sebagai amaun berasingan, bersama jumlah termasuk cukai. Cukai perkhidmatan kini 8% bagi kebanyakan perkhidmatan bercukai dan 6% bagi sesetengahnya, termasuk makanan dan minuman.
Sebuah perunding IT di Lembah Klang, berdaftar untuk cukai perkhidmatan pada 8%:
| Perkara | RM |
|---|---|
| Yuran tidak termasuk SST (hasil anda) | 5,000 |
| Cukai perkhidmatan 8% | 400 |
| Pelanggan bayar | 5,400 |
Jika kos menyiapkan kerja itu RM3,500, marginnya ialah (5,000 − 3,500) ÷ 5,000 = 30%. Pengiraan berdasarkan RM5,400 akan menunjukkan 35.2%, iaitu terlebih nyata.
Jika anda menetapkan harga yang sudah termasuk SST, keluarkan cukai itu dahulu sebelum mengira margin. Sebuah kafe berdaftar untuk cukai perkhidmatan 6% yang mengenakan RM15.90 bagi set makan tengah hari, termasuk cukai, memperoleh RM15.90 ÷ 1.06 = RM15.00. Baki 90 sen ialah cukai perkhidmatan yang perlu dibayar kepada Kastam.
Tidak pasti sama ada anda perlu berdaftar atau kadar mana yang terpakai? Itu bergantung pada aktiviti dan jualan anda; panduan SST kami menerangkan ambangnya.
Apakah kesan diskaun ke atas margin saya?
Diskaun diambil terus daripada untung, jadi ia memotong margin jauh lebih banyak daripada peratusan diskaun itu. Anda kemudian memerlukan lebih banyak jualan untuk memperoleh untung kasar yang sama.
Ambil barang berkos RM100 yang dijual RM150 (margin 33.3%), dengan diskaun 10%:
| Perkara | Harga penuh (RM) | Diskaun 10% (RM) |
|---|---|---|
| Harga jual | 150.00 | 135.00 |
| Kos | 100.00 | 100.00 |
| Untung kasar seunit | 50.00 | 35.00 |
| Margin | 33.3% | 25.9% |
Diskaun 10% memotong untung seunit sebanyak 30%. Untuk memperoleh untung kasar RM5,000 yang sama, anda perlu menjual kira-kira 143 unit dan bukan 100, iaitu peningkatan 43%. Sebelum mengadakan promosi Hari Raya, Tahun Baharu Cina atau hujung tahun, pastikan anda memang menjangkakan jualan tambahan itu.
Beberapa peraturan praktikal:
- Beri diskaun pada barang bermargin tinggi, bukan yang harganya sudah hampir dengan kos.
- Tetapkan harga lantai yang tidak boleh diturunkan oleh pekerja tanpa kelulusan.
- Semak margin selepas promosi, bukan hanya jualan.
Bagaimana saya memastikan harga konsisten dalam setiap sebut harga?
Catat margin sasaran anda mengikut jenis produk atau perkhidmatan, masukkan ke dalam senarai harga, dan sediakan setiap sebut harga berdasarkan senarai itu, bukan daripada ingatan. Kesilapan di atas biasanya berlaku apabila membuat sebut harga dengan tergesa-gesa.
Jika sebut harga dan invois berada dalam sistem yang sama, lebih mudah untuk menyemak margin sebelum sebut harga dihantar dan membandingkan margin yang disebut dengan apa yang sebenarnya diperoleh. Dalam HumbleBear, sebut harga yang diterima ditukar menjadi invois, jadi harga yang dipersetujui ialah harga yang dibilkan.
Untuk melihat berapa banyak jualan yang diperlukan oleh harga anda bagi menampung kos tetap, gunakan analisis titik pulang modal.
Soalan lazim
Mana lebih baik digunakan, markup atau margin?
Gunakan margin semasa menetapkan sasaran dan membaca keputusan, kerana penyata untung rugi dan akauntan anda melaporkan margin. Markup boleh digunakan sebagai jalan pintas menetapkan harga, asalkan anda menukarnya supaya markup yang ditambah benar-benar memberi margin yang anda mahukan.
Berapa markup yang diperlukan untuk margin 50%?
Markup 100%. Dalam erti kata lain, anda menjual pada dua kali ganda kos. Barang berkos RM40 perlu dijual pada RM80, sebelum SST, untuk memberi margin 50%.
Adakah SST sebahagian daripada harga jual untuk tujuan margin?
Tidak. Kira margin berdasarkan harga tidak termasuk SST. Cukai perkhidmatan atau cukai jualan yang anda kenakan dikutip bagi pihak Kastam dan dibayar melalui penyata SST anda, jadi ia bukan pendapatan anda.
Kenapa margin sebenar saya lebih rendah daripada margin yang saya tetapkan semasa meletak harga?
Punca biasa ialah diskaun, kos yang tidak dimasukkan dalam harga kos (penghantaran, pembaziran, kerja semula, yuran platform atau pembayaran), kenaikan harga pembekal selepas anda memberi sebut harga, dan menggunakan markup sedangkan yang dimaksudkan ialah margin. Bandingkan margin yang disebut dengan margin sebenar bagi setiap kerja untuk mengenal pasti puncanya.
Bagaimana saya mengira harga jual daripada kos dan margin?
Bahagikan kos dengan satu tolak margin. Bagi kos RM60 dan margin 40%: RM60 ÷ 0.60 = RM100. Semak: untung RM40 dibahagi RM100 ialah 40%.
